Advocacia, profissão do futuro

Qualquer estudo que vise identificar o perfil do estudante de direito no Brasil, e na Bahia não é diferente, chegará facilmente à conclusão que a maioria dos universitários buscam a carreira pública como forma de realização profissional. Ou seja, o “concurso público” é endeusado e a advocacia privada soa como sinônimo de insucesso.
 
A fórmula: “graduação em bacharel em direito + aprovação em concurso público = realização profissional” é dissipada na sociedade e pela sociedade. Símbolo de prosperidade é a pessoa que consegue ingressar na carreira pública, formando-se magistrado ou membro do Ministério Público, Procurador do Estado, Advogado Geral da União ou alguma outra profissão jurídica que possua a tão sonhada estabilidade. Ao alcançar tal status, o cidadão adquiri sua “franquia de sucesso da sociedade”, como bem pontuou Flávio Augusto, idealizador do Wise-Up. Com isso, optar por empreender, por montar sua própria banca de advogados, é tido como a opção derradeira, de quem tentou, tentou, mas não conseguiu.
 
Advogar, sem dúvidas, é a mais difícil e perigosa das profissões. Porém, a mais lucrativa, que exige maior criatividade, perspicácia, multidisciplinariedade de conhecimento e planejamento. Advocacia é a profissão do futuro. O funcionalismo público[1], tão conclamado nos últimos anos, dá sinais de fraquezas; o estado não vai suportar a demanda crescente dos “concurseiros”.
 
O sucesso vai chegar para quem investir na advocacia. É possível ter estabilidade na profissão de advogado, desde que haja um planejamento estratégico. Após alguns anos estudando as questões que proporcionam uma advocacia de sucesso e baseado na gestão de grandes empresas (e de escritórios admirados), podemos construir 11 (onze) lições que impulsionam uma carreira de sucesso.  Deve-se advertir, todavia, que não se trata de uma fórmula pronta (uma espécie de “receita de bolo”), pois vários caminhos distintos levam ao sucesso. São, em síntese, apenas dicas de boas práticas:
 
1) o bom advogado foi um bom aluno. Advogar é arte de transformar suas relações pessoais em relações profissionais. Obter do seu ciclo social confiança profissional a ponto de entregarem no seu escritório às demandas judiciais que podem comprometer a liberdade, o patrimônio, a imagem, entre outros direitos da pessoa física e/ou jurídica, é a chave do seu crescimento na advocacia. Por isso, um lugar para iniciar essa relação de confiança é a universidade. Ser responsável e estudioso proporciona as melhores oportunidades de estágios; fomenta uma imagem positiva nos seus colegas de graduação, muitos deles seus futuros clientes ou parceiros em grandes processos; cria uma atmosfera propícia para quem pretende exercer a mais bela das profissões.
 
2) Decida advogar logo cedo. Não adianta ser um exímio aluno se você vive propalando que busca o concurso público. Associar sua imagem, desde cedo, à de um futuro advogado é essencial para impulsionar sua captação quando estiver habilitado para exercer a profissão. Seja sempre paciente e cauteloso quando alguém lhe indagar sobre alguma questão jurídica.
 
3) Pense alto e sonhe grande. “Gente boa precisa ter coisas grandes para fazer, senão leva sua energia criativa para outro lugar”. Em outras palavras, mesmo que decida começar sua carreira no escritório de um advogado mais experiente e consolidado, seja inquieto e planeje algo mais. Se tornar sócio do escritório ou montar seu próprio negócio é algo fundamental para seu crescimento profissional. Zona de conforto não vai lhe proporcionar grandes feitos.
 
4) Advogar é planejar.As grandes empresas que deram certo são fruto de sócios que planejaram o negócio. Na advocacia não é diferente. É preciso saber qual o tipo de escritório que deseja montar, quais ramos pretende explorar, qual o endereço mais apropriado etc. Isso tudo precisa ser estudado minuciosamente. Visite grandes escritórios, converse com advogados que obtiveram sucesso; se existe um planejamento que deu certo, estude seus métodos, veja se é possível aplicá-lo ao seu negócio, adapte-o à sua realidade e execute da melhor forma possível. A velocidade do mundo “pós-moderno” criou uma cultura nos jovens de solução rápida, de criar atalhos para resultados excepcionais. Isso não é possível. Não há facilidade na advocacia.
 
5) Simplicidade e network.O meio jurídico possui muitos profissionais vaidosos que possuem um ego maior do que sua própria capacidade intelectual. As empresas mais rentáveis do mundo são formadas por sócios simples, que não são notados numa multidão. Por isso, “[3]valorize o desempenho, não o status; a realização, não a idade; a contribuição, não o cargo; o talento, não as credenciais”. Seja simples e agradável, não deixe a vaidade controlar suas decisões; as pessoas simples tendem a se relacionar melhor e obter resultados positivos.
 
6) O menor custo é o melhor negócio. Investir na advocacia, situação mais acentuada no início de carreira, é algo complexo e que demanda grandes esforços financeiros. Uma das saídas encontradas por jovens advogados em todo Brasil tem sido alugar um escritório já mobiliado (vejam: não se trata de escritório virtual, mas sim mobiliado, evitando o custo com a compra de mobília e reforma da sala). É um mercado não tão explorado na Bahia, mas existem boas oportunidades. Gaste sempre o suficiente para oferecer um serviço de extrema qualidade.
           
            7) Se especialize e continue estudando. Hoje as pessoas físicas e jurídicas procuram especialistas para tratar de suas questões judiciais. Continuar estudando, cursar uma pós-graduação, mestrado, poderá auxiliar no fortalecimento do seu escritório. Não há tantos espaços para o clínico geral.
 
            8) Ofereça serviço personalizado. Grandes escritórios e advogados renomados, muitas vezes, só cuidam do atendimento inicial com o cliente. Depois disso, deixam a demanda com algum advogado associado ou contratado do seu escritório. Fiquem atentos! Alguns clientes já notaram isso e esse pode ser um nicho a ser explorado. Ofereça ao seu cliente serviço personalizado: atendimento, confecção da peça, presença em audiência etc.
           
9) Explore o mar azul[4]. Alguns espaços na advocacia já estão ocupados por grandes escritórios. Esses espaços podem ser chamados de mar vermelho. Procure o mar azul, àqueles que ainda não estão sendo explorados por outros escritórios. Pesquise e veja o que você pode oferecer, como profissional especializado, daqui a cinco ou dez anos. Planeje, se especialize e explore o lugar não habitado.
 
            10) Ética acima de tudo. Ser ético é um princípio que deve ser seguido rigorosamente. Cobrar honorários justos (e dignos), elaborar contratos de prestação de serviço e exigir do cliente todo suporte para realizar um bom trabalho não pode ser sinônimo de violação ao Estatuto da Advocacia. Siga-o de maneira firme. Honestidade é sempre bem vista, auxilia nas suas relações pessoais e fortalece a confiança do cliente em seu trabalho.
 
11) Construa uma excelente equipe. O livro “empresas feitas para vencer”, do autor Jim Collins, após estudar as onze empresas que passaram da condição de boa para excelente, concluiu que uma excelente equipe é fundamental para todo negócio de sucesso. Ter profissionais de extrema qualidade profissional, éticas, com vontade de crescer o escritório, é essencial para alcançar o sucesso. Todas as empresas excelentes, todas e sem nenhuma exceção, foram feitas por excelentes pessoas e que formaram equipes excelentes. Por isso, monte sua equipe, dê oportunidade para que todos possam, pelo critério da meritocracia, se tornar sócios do seu escritório. Essa é a principal de todas as outras lições.
 
Por isso, o sonho de se tornar um advogado de sucesso não é tão distante assim. A vida vai ser muito mais difícil para àqueles que almejam o concurso público, acreditem. Estude a advocacia e tudo que envolve sua boa prática, invista e depois de alguns anos retorne o contato para contar os frutos colhidos. Não deixe a ideia, equivocadamente permeada na sociedade, do funcionalismo público enterrar o seu sonho, mesmo porque, como bem poetizado por Clarice Lispector:
 
Sonhe com aquilo que você quiser.
Seja o que você quer ser,
porque você possui apenas uma vida e nela
só se tem uma chance
de fazer aquilo que quer.
Tenha felicidade bastante para fazê-la doce.
Dificuldades para fazê-la forte.
Tristeza para fazê-la humana.
E esperança suficiente para fazê-la feliz.
 
 

Luiz Gabriel Batista Neves
Advogado Criminalista
Mestrando em Direito Público na Universidade Federal da Bahia (UFBA)
Especialista em Ciências Criminais
Professor de Processo Penal da Escola Superior da Advocacia da Bahia (ESA)
Presidente do Conselho Consultivo dos Jovens Advogados da Ordem dos Advogados do Brasil - Seção do Estado da Bahia
 [email protected]
 
Hermes Hilarião Teixeira Neto
Advogado Eleitoral
Subprocurador-geral do Município de Alagoinhas/Ba
Especialista em Direito Eleitoral pela Fundação César Montes/Unibahia
Diretor de Relacionamento com o Interior do Conselho Consultivo dos Jovens Advogados da OAB/BA
[email protected]