Autora baiana Carol Manciola lança livro com método para desenvolver equipes de vendas

A especialista em vendas e educação corporativa Carol Manciola lança, no dia 13 de agosto, em Salvador, o livro Vendas Movem o Mundo – Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto, publicado pela DVS Editora. A sessão de autógrafos acontece na Livraria Leitura do Salvador Shopping, das 18h às 22h, com entrada gratuita.

 

Autora do best-seller #BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital, Carol apresenta na nova obra uma metodologia voltada ao desenvolvimento de equipes comerciais em um cenário cada vez mais desafiador. O lançamento chega em um momento em que a performance em vendas preocupa empresas de diferentes segmentos. Segundo levantamento da RD Station, 75% das equipes comerciais não atingiram suas metas em 2025.

 

Com mais de 20 anos de atuação em educação corporativa, a autora defende que o desempenho das equipes depende menos de talentos individuais e mais de processos bem estruturados e da formação contínua dos profissionais. Para ela, vender significa conectar necessidades a soluções e criar valor para clientes e empresas.

 

No livro, Carol propõe um novo olhar sobre a formação de vendedores e apresenta o conceito do "vendedor ambidestro": um profissional capaz de equilibrar método e criatividade, dados e intuição, tecnologia e relacionamento humano.

 

"Vendas não são apenas uma função empresarial, são uma engrenagem vital da sociedade. Não existe economia sem consumo, não existe consumo sem venda e não existe venda sem alguém que saiba conectar o que se oferece ao que o outro precisa", destaca a autora na obra.

 

O conteúdo é organizado em três etapas. A primeira identifica os fatores que comprometem a performance das equipes, muitas vezes ocultos pela rotina das empresas. A segunda apresenta a metodologia criada por Carol, baseada em cinco etapas de desenvolvimento comercial, da análise inicial à mensuração dos resultados. Já a terceira reforça o papel da liderança na construção de equipes de alta performance, com ferramentas voltadas ao acompanhamento e desenvolvimento dos profissionais.

 

Voltado a vendedores, gestores comerciais, profissionais de Recursos Humanos, Treinamento e Desenvolvimento e especialistas em Sales Enablement, o livro reúne conceitos e aplicações práticas para empresas que buscam fortalecer suas áreas comerciais por meio da capacitação.

 

Formada em Administração pela Universidade Federal da Bahia (UFBA), Carol Manciola é fundadora da Conectas, empresa de educação corporativa, e acumula passagens por instituições como Sebrae, AfferoLab, Crescimentum e Sustentare Escola de Negócios. Também é LinkedIn Creator, foi reconhecida como Mindshifter em Vendas pela RD Station e é autora de outras obras sobre desenvolvimento profissional e liderança.

 

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