Marketing de influenciadores aumenta decisão de compra, avalia CEO

O chamado marketing de influenciadores tem disso uma tendência de alto poder de conversão em vendas, além de geração de novos negócios. A avaliação é da CEO da agência de marketing CODE, Fernanda Oliveira. A estratégia avança em fatias cada vez maiores no orçamento de marcas, segundo o mapeamento feito pela Squid, rede de criadores de conteúdo, em parceria com a Kantar IBOPE Media.

Segundo a companhia, 45% das agências e anunciantes fazem campanhas com influenciadores always on, ou seja, mês a mês. Os números revelaram ainda que 25% utilizam a estratégia a cada trimestre. “A matemática é simples. Você conecta seu produto ou marca ao criador de conteúdo através de campanhas específicas ou constrói o relacionamento. Ele é considerado referência no mesmo nicho por ter formado uma audiência a mais tempo que a sua empresa. Esse fato é representado também pelo número de seguidores que ele acumulou nesse período”, explica Fernanda Oliveira.

Associada ao influenciador, a empresa se reforça no mercado e conquista habilidades para formar uma comunidade de fãs ou brand lovers. Oliveira afirma que no momento, essa relação agrega mais valor do que realizar vendas diretas.  

“O mais importante atualmente é estar na cabeça do seu público ideal sempre. Não necessariamente ele vai comprar o seu produto naquele momento, mas quando ele precisar, facilmente vai atribuir sua marca como opção de compra”, complementa. De forma técnica, o processo tem uma complexidade focada na psicologia da compra, em dados de performance, estudo de público e na escolha do influenciador mais indicado para a empresa.

Ainda de acordo com a CEO, a sugestão é fazer um exercício mais empático na hora de decidir sobre as pessoas que poderão representar seu produto. Como identificar o público que acompanha essas pessoas e se elas estão em sintonia com o que a empresa oferece.