O novo perfil do corretor de imóveis e os caminhos para um mercado cada vez mais profissional
Em agosto, quando celebramos o Dia Nacional do Corretor de Imóveis (dia 27), é importante olhar para além da data comemorativa e refletir sobre as transformações que vêm moldando a profissão e o próprio mercado imobiliário. O corretor de hoje já não é apenas o profissional responsável por aproximar comprador e vendedor. Ele precisa estar preparado para interpretar dados, compreender tendências, utilizar novas tecnologias, produzir conteúdo, construir relacionamentos e, sobretudo, oferecer uma experiência cada vez mais qualificada ao cliente.
Na Bahia, são 22.742 corretores de imóveis ativos. Desse total, 60% são homens e, segundo o último levantamento disponível, também 60% possuem nível superior. Os números ajudam a revelar uma categoria que vem se profissionalizando e buscando novos conhecimentos para acompanhar as mudanças do setor.
O cenário exige uma atualização permanente. Para atuar legalmente como corretor de imóveis no Brasil, é necessário ter pelo menos 18 anos, Ensino Médio completo e concluir uma formação específica, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou a Graduação em Negócios Imobiliários. A formação inclui estágio obrigatório e, posteriormente, o profissional deve solicitar seu registro junto ao CRECI 9ª Região/BA.
Mas a formação necessária para o exercício da profissão vai muito além da obtenção de uma carteira profissional. O mercado exige conhecimento sobre crédito, legislação, tecnologia, marketing, comportamento do consumidor e novas formas de comunicação. É nesse contexto que iniciativas de qualificação e atualização ganham cada vez mais importância.
Foi com esse propósito que realizamos o Seminário Imobiliário 2026, nos dias 6 e 7 de agosto, em Salvador. O encontro superou as expectativas e também os resultados da edição de 2025, que já havia sido muito positiva. Mais de mil profissionais participaram da programação, que reuniu palestras, painéis, salão de negócios, espaços de networking, exposição e um podcast ao vivo, uma novidade desta edição e que gerou conteúdos que continuarão reverberando para além dos dois dias de evento.
A programação colocou em discussão temas que estão diretamente relacionados ao futuro da atividade, como inteligência artificial, transformação digital, redes sociais, crédito imobiliário, geopolítica, inovação e produção de conteúdo. Mais do que falar sobre imóveis, buscamos discutir pessoas, negócios, tecnologia e conhecimento.
Também foi muito significativa a presença de construtoras e incorporadoras, além de representantes de diferentes segmentos que integram o ecossistema imobiliário. Tivemos profissionais de diversos estados e representantes de mais de 40 instituições.
Essa integração é fundamental. O mercado imobiliário não é formado apenas pelo corretor. Construtores, incorporadores, agentes financeiros, cartórios, empresários, advogados especializados, empresas de tecnologia e diversos outros profissionais fazem parte de uma mesma cadeia. Quanto mais conectados estiverem, maior será a capacidade de gerar negócios, compartilhar conhecimento e construir soluções para os desafios do setor.
A realização do Seminário Imobiliário 2026 ocorreu em um momento de forte aquecimento do setor. Dados da ADEMI-BA mostram que Salvador vendeu 721 imóveis em maio, alta de 13,2% em relação a abril e de 74% na comparação com maio de 2025. O Valor Geral de Vendas chegou a R$ 553 milhões, crescimento de 14,5%. No Nordeste, 59% das famílias manifestam intenção de comprar um imóvel, maior índice entre as regiões do país.
Os números apontam para um cenário de oportunidades, mas também exigem profissionais cada vez mais preparados. Por isso, nosso desafio é ampliar cada vez mais os espaços de capacitação e integração. A edição de 2027 do Seminário Imobiliário já está confirmada e deverá contar com uma estrutura maior, permitindo reunir mais profissionais, empresas e oportunidades de networking. O corretor do futuro precisa ser tecnicamente preparado, digitalmente conectado e atento às transformações do mercado. Celebrar o Dia do Corretor de Imóveis é também reconhecer essa evolução e reafirmar nosso compromisso, enquanto CRECI-BA, com a qualificação e o fortalecimento do setor na Bahia.
*Nilson Araújo é presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia (CRECI-BA)
*Os artigos reproduzidos neste espaço não representam, necessariamente, a opinião do Bahia Notícias